IBM花大钱买下Turbonomic，这软件供应商到底值不值那个价呢？

关于IBM收购Turbonomic是否值得，我们可以从收购的基本情况、Turbonomic的核心价值、以及行业分析师的评价来看。

收购的基本情况。 2021年5月，IBM宣布以约15亿至20亿美元的价格收购软件公司Turbonomic，这笔交易是IBM新任CEO阿尔温德·克里希纳上任后一系列战略收购中的重要一环，旨在加强IBM在混合云与人工智能领域的竞争力，根据IBM官方新闻稿,这是IBM历史上规模最大的收购之一。

Turbonomic到底是做什么的？ Turbonomic是一家提供“应用资源管理”和“网络性能管理”软件的公司，它的核心技术就像一个“自动调节器”，能帮助企业自动管理其IT基础设施资源（比如服务器、存储、网络和云服务），当企业同时使用自己的数据中心和多个公有云（如AWS、微软Azure）时，Turbonomic的软件可以实时分析应用程序的性能需求，并自动调配最合适、最经济的资源，确保应用流畅运行的同时，避免资源浪费、降低成本，用个比喻，它就像一个智能的“交通指挥中心”,让数据和应用在复杂的混合云环境中始终走最优路线。

IBM为什么愿意花大价钱买它？ 核心原因在于IBM的混合云与AI战略，IBM将未来押注在混合云（即企业同时使用私有云和多个公有云）市场，其核心平台是Red Hat OpenShift，仅仅提供一个平台还不够，企业需要更智能的工具来实际管理和优化在这个复杂环境上运行的应用，Turbonomic正好填补了这个关键缺口，IBM云应用平台总经理丹尼尔斯曾表示，Turbonomic的技术能帮助客户“确保应用性能，同时将成本降低高达33%”，这直接击中了企业上云后最头疼的“成本失控”和“管理复杂”两大痛点，收购Turbonomic并非为了一个简单的产品，而是为了获得一个能强力吸引和留住混合云客户的关键“抓手”,增强其平台的整体竞争力。

行业专家和市场怎么看这笔交易？ 多数分析师认为这是一笔具有战略眼光的收购,但价格确实不菲。

• 支持的观点认为“值”：市场研究机构Gartner的分析师曾指出，应用资源管理和优化市场正在快速增长，Turbonomic是该领域的领导者之一，IBM通过收购，瞬间获得了一个成熟、有客户基础的优秀产品线，并避免了漫长的自主研发过程，科技媒体《The Register》分析称，这笔交易让IBM在与其主要竞争对手（如VMware、BMC以及各大云厂商自身的管理工具）的较量中，获得了一个强大的武器，它将与IBM此前收购的Red Hat、Instana（应用性能监控）等公司形成强大的协同效应,共同构建一个从开发到运维的完整自动化管理链条。
• 质疑的声音主要围绕“价格”和“整合”：一些财经媒体，如《华尔街日报》，在报道中提及了收购金额的庞大，他们提出的核心问题是：Turbonomic带来的收入和客户群，能否快速为IBM带来足够的投资回报？大型收购后的文化整合与技术整合始终是一大挑战，IBM需要成功地将Turbonomic融入其庞大的销售与技术体系，并真正实现与Red Hat等产品的“化学反应”，才能释放全部价值,否则可能只是又一个孤立的产品单元。

判断这笔交易值不值，不能只看收购价格本身，更要看它对IBM核心战略的支撑作用。 从战略层面看，Turbonomic是IBM构建混合云“护城河”的关键一块拼图，它解决了客户在混合云环境中的实际核心难题，如果IBM能成功整合，使其成为客户选择IBM混合云解决方案时不可或缺的理由，那么这笔投资就可能带来远超价格的长期回报，包括市场份额、客户忠诚度和持续的软件订阅收入，反之，如果整合不力,它就可能成为一桩昂贵的资产搁置。

普遍的看法是：IBM为Turbonomic支付了高昂的溢价，但这笔钱花在了战略的“刀刃”上。 它是否真正“值回票价”，最终取决于IBM后续的执行和整合能力，以及市场对这套整合解决方案的买单程度，从目前IBM混合云业务的推进来看,这次收购被认为是其巩固市场地位的一步重要举措。